Laboratorio R & S

Presso il mio studio ho attrezzato un Laboratorio di Ricerca & Sviluppo dove elaboro i progetti che indirizzo verso la Piccola e Media Impresa.

Nella sezione Laboratorio vi è una sua più precisa descrizione ed alcuni diagrammi esplicativi.

In questa sezione si possono invece trovare degli Esempi di Cruscotti Aziendali.

Il Foglio Elettronico

Strumento innovativo quando l'alternativa era la calcolatrice ed il "tabulato".

Oggi si assiste ad una inutile e dannosa proliferazione.

Va ricondotto al suo ruolo ed alle sue reali funzionalità: un prezioso ed insostituibile prodotto di calcolo ed analisi individuale, poco adatto alla condivisione delle informazioni, incapace di gestire un numero elevato di dati.

Misurare il polso dell'Azienda

Monitorare con continuità l'andamento dell'Azienda, attingendo ai dati reali, fornendo risultati tempestivi quanto attendibili.

Analizzare le Performance Aziendali in ogni suo piccolo dettaglio e, se necessario, percorrendo a ritroso un risultato negativo fino a determinarne la causa.

Tutto ciò è possibile ed è a portata di mano anche al Management della Piccola e Media Impresa, con un investimento modesto e senza doversi dotare di tecnologie esclusive o personale specializzato.

Lo strumento. Le prerogative. Il Know-How necessario.

Un sistema automatico alimenta periodicamente il proprio database interno attingendo ai dati conservati sui database aziendali. Di norma non è necessario intervenire su questi ed estrapolandoli dal DB centrale ne viene salvaguardata la loro congruenza.

Il Manager utilizza sul proprio PC un programma con delle visualizzazioni progettate sulla base delle specifiche esigenze. Il programma attinge al DB del sistema centrale e costruisce velocemente le relazioni tra i dati. Basta un PC con una discreta capacità di memoria.

Qualora il Manager intenda analizzare i dati sotto chiavi di lettura differenti non dovrà far altro che agire con il mouse sui diversi "comandi" presenti nel pannello. I dati rispecchieranno immediatamente la nuova lettura. Non sono necessarie competenze particolari ed il programma lo si impara ad usare in pochissimo tempo.

Esempio di percorso di analisi.

Si descrive qui un generico possibile percorso compiuto nell'analisi di mercato.

Per degli esempi fare riferimento al Link nel box.

Nella sintesi generale il dato del fatturato risulta non del tutto soddisfacente.
Chiedendo l'analisi per prodotto si verifica come la distribuzione sia però omogenea.
Chiedendo l'analisi per zona, si nota invece un valore sotto la media.
L'analisi generale della zona, però, evidenzia ancora dei valori omogenei.
Analizzando le categorie clienti della zona si ritorna ad avere un dato insoddisfacente.
L'analisi dei clienti per quella categoria (e sempre quella zona) evidenzia il cliente.
Analizzando i dati del cliente si evidenzia una flessione periodica.
Richiedendo i prodotti acquistati dal cliente, si nota come sia uno quello "incriminato".
Ci sono tutti gli elementi per verificare se e come intervenire presso il cliente.
Analizzando lo storico a livello di Magazzino e di Produzione se ne valuta l'impatto.
Sono così disponibili anche gli elementi perché la cosa non incida più a livello dei costi.

Con questo tipo di strumenti è possibile intervenire con tempestività in situazioni anomale; ridefinire le Aree Commerciali; stilare dei Budget per periodi (trimestri, mesi) più attinenti alla realtà; simulare situazioni derivanti da scelte di Mercato a partire dai dati reali...